Название статьи на фоне мужчины

Искусство убеждения


Являетесь ли вы лидером, предпринимателем, маркетологом, руководителем бизнеса, администратором и т. д. Пока вы общаетесь с людьми, особенно с начальником / подчиненным, у вас должны быть основные жизненно важные навыки, чтобы уметь убеждать. Убеждение в этом контексте означает не принуждение, а способность побуждать других людей добровольно и с энтузиазмом выполнять конкретные задачи.

Проблема большинства людей заключается в их неспособности овладеть искусством убеждения и нежеланием приобрести жизненно важные навыки, необходимые для успешного убеждения людей. Быть убедительным не гарантирует, что вы будете манипулировать другими людьми или оказывать на них давление, все дело в силе убеждения. 

Дневник со стикерами

Все начинается с ваших навыков планирования

Ваша способность каждый раз успешно убеждать людей зависит от подготовки и определенных правил. Ничего не достигается без планирования. Самое главное — иметь адекватную информацию о людях и ситуациях вокруг вас. Адекватная подготовка позволяет эффективно убеждать.

Важно! Джефф Хейден говорит: «Вместо того, чтобы начинать с вашего аргумента, начните с утверждений или предпосылок, с которыми ваша аудитория согласится. Создайте фундамент для дальнейшего общения. Помните, что тело в движении имеет тенденцию оставаться в движении, и это также относится к голове, кивающей в согласии». 

Нарисованное дерево и книга

Умение рассказывать истории

Рассказывать истории довольно увлекательно, когда вы пытаетесь донести свою точку зрения. Истории способны убедить людей и повлиять на них. Люди, обращают свое внимание по-разному, когда слушают повествование или иллюстрацию, в отличие от предоставления фактов и цифр.

Важно! Демонстрируя людям свою идею или стратегию через истории, они могут лучше понять вас. Мартин Цвиллинг говорит, что истории часто более убедительны, чем простые изложения фактов. Если вы можете показать свою идею в виде истории, потенциальное влияние будет еще больше.

Бегущий мужчина пл дороге

Мотивационные навыки

Убеждение тесно связано с мотивацией. Вы не можете убедить людей, не зная искусства мотивации. Мотивировать людей на что-то, это достаточно сложная задача, потому что это зависит от человека, факторы, которые могут мотивировать человека, могут отличаться от факторов, которые мотивируют другого.

Важно! Понимание того, что заставляет человека становиться мотивированным — и оставаться таким — может помочь в обеспечении того, чтобы люди были наиболее продуктивными. Следовательно, чтобы успешно убеждать людей, нужно хорошо понимать, что нужно для их мотивации.

Нарисованные люди ведут разговор

Навык решения проблем

В нашем современном мире, где существует множество социально-экономических и политических проблем, люди с навыками решения проблем пользуются большим уважением и способны убедить людей поверить в свои идеи.

Важно! Люди постоянно ищут решение проблем. Если у вас есть возможность анализировать проблему и предлагать лучшие альтернативы, которые решают данную проблему, люди естественным образом подойдут к вам и преклонятся перед вашей убедительной силой.

Шахматы в черно-белом цвете

Стратегическое мышление

Вы когда-нибудь думали о великих изобретателях и богатых предпринимателях в современном мире, ведь они великие мыслители. Вот почему они смогли оказать огромное влияние на людей. Уоррен Баффет считается одним из самых успешных инвесторов в мире, Марк Цукерберг — председатель, главный исполнительный директор и соучредитель Facebook. Эти люди велики сегодня, потому что они мыслили стратегически. С этим навыком они могут легко убедить людей принять их идеи.

Мужчина в костюме держит в руке биткойн

Уверенность

Уверенность является предпосылкой для убеждения. Никто никогда не будет учитывать ваши идеи, взгляды и мнения, если они чувствуют, что вам не хватает уверенности в себе. 

Важно! Если вы действительно верите в себя и в то, что вы делаете, вы всегда сможете убедить других сделать то, что им подходит, и получить взамен то, что вы хотите.

Скульптура мужчины, который делает вид что прислушивается

Умение слушать

Влиятельные люди — внимательные слушатели. Они склонны уделять внимание каждой жалобе и мнению. Вы когда-нибудь задавали себе вопрос, почему большинство людей обычно говорят «спасибо, что выслушали»? Они счастливы, что кто-то решил выслушать их проблемы. Получая их доверие, вы можете легко влиять на них.

Парень в костюме

Харизма

Харизма — это то, что вы говорите и делаете, а не то, кем вы действительно являетесь как личность. Ваше подсознание, социальные сигналы, физическое выражение и то, как вы относитесь к другим, играют определенную роль в развитии вашей харизмы.

Важно! Харизма — великий авторитет. Когда вы нравитесь людям из-за того, как вы говорите, из-за вашего самообладания, спокойной личности, отношения и т. д. Вы можете оказать на них большое влияние и мгновенно убеждать их.

Мужчины жмут друг другу руку

Навык взаимопонимания

Навыки взаимопонимания имеют решающее значение для развития взаимного доверия и дружбы с кем-то или группой людей. После того, как вы установили хорошие межличностные отношения с кем-то или группой людей, это дает вам возможность установить с ними связь и поделиться некоторыми идеями и ценностями.

Важно! Джейсон Назар говорит: «Отражая и сопоставляя привычное поведение других (язык тела, ритм, языковые модели и т. д.), Вы можете создать чувство взаимопонимания, когда люди чувствуют себя более комфортно с вами, они становятся более открытыми для ваших предложений.

Указывает пальцем на карту

Исследовательский навык

Человек, желающий иметь способность убеждать, должен быть хорошим исследователем, чтобы точно и авторитетно общаться по данному вопросу. Имея исследовательский навык, вы сможете узнавать неограниченное количество об идеях и взглядах, которые вы хотите донести. 

Важно! Ваш уровень обширных знаний дает вам дополнительное преимущество в убеждении других верить в ваши идеи.

Парень и девушка держат в руках кружки

Навык человеческих отношений

Навык человеческих отношений имеет решающее значение для убеждения. Классические теоретики управления потерпели неудачу отчасти потому, что пренебрегли человеческим подходом к управлению сотрудниками. Чтобы быть сильным в убеждении, вы должны быть в состоянии понять боль и проблемы человека.

Важно! Убедительные люди симпатичны и влиятельны, потому что они ставят потребности других выше себя. Когда вы искренне попытаетесь понять происхождение и мотивацию другого человека, вы сможете более эффективно убеждать.

Две женщины общаются

Общительность

Общение очень важно, когда вы хотите убедить кого-то или группу людей. Это должно быть двустороннее общение, при котором обратная связь приветствуется. Искусство убеждения заключается во взаимодействии и поощрении, чтобы выяснить состояние души, мотивы и взгляды людей, которых вы хотите убедить.

Одна коробка с флагом США, а другая с флагом Великобритании

Языковые навыки

В результате глобализации мы, как правило, встречаем людей из разных стран с разным языком, системой ценностей, нормами и культурой. Одним из способов установления межличностных отношений с ними является понимание на их языках. Постоянное общение с ними даст вам возможность поделиться своими идеями и повлиять на их мнение.

Мужчина ставит одну звездочку на экране

Критический навык

Рассуждение является продуктом критического мышления. Вы не не можете убеждать людей, когда ничего о них не знаете. Критическое мышление делает человека активным учеником, а не пассивным получателем информации. 

Важно! Критические мыслители используют наблюдение, анализ, интерпретацию, рефлексию, оценку, умозаключение и объяснение, чтобы люди поверили им.

Нарисованный мужчина выступает публично

Навык публичных выступлений

Чтобы быть успешным в убеждении людей, нужно овладеть искусством публичных выступлений. Большинство людей скорее умрет, чем встанет на сцену, чтобы обратиться к аудитории, независимо от ее размера. Публичные выступления требуют уверенности, планирования, исследования, сосредоточенности, анализа вашей аудитории и многого другого. 

Важно! Это и многое другое означает владеть навыком публичных выступлений. Следовательно, чтобы убедить человека, навык публичных выступлений является необходимым условием.

Навык связей с общественностью

Искусство убеждения требует навыка связей с общественностью, особенно когда человек — общественный деятель. Качества для успешного убеждения людей — это гибкость, смелость и адаптивность.

Навык совместной работы

Навыки совместной работы — это модели поведения, которые помогают двум или более людям работать вместе и хорошо функционировать в процессе. Вы не можете влиять на людей, не зная их. Один из способов узнать и понять людей — это сотрудничать с ними.

Семь дверей

Навыки принятия решений

Наша повседневная жизнь полна принятия решений. Большинство из вышеупомянутых навыков зависят от принятия решений. Например, выбирая группу людей, которых вы хотите убедить, выбор типа общения и выбор стратегий и методов их убеждения являются функциями принятия решений. Без этого умения невозможно многого добиться, пытаясь убедить людей.

Мужчина положил руки на книгу

Подборка книг по искусству убеждения

Книги всегда оказывают мощное воздействие на наш мозг, они также прокачивают нас в профессиональной сфере. Старайтесь постоянно читать интересную вам литературу, слушать аудиокниги, а также проходить спец. курсы и тренинги.

Название книгиАвтор книги
Сила убеждения. Искусство оказывать влияние на людей.Джеймс Борг.
Искусство убеждения, или как получить то, что хочешь.Дейв Лахани.
Искусство влияния. Убеждение без манипуляций.Марк Гоулстон.
Флипноз. Искусство мгновенного убеждения.Кевин Даттон.
Искусство убеждения.Джефф Берч.

Видео не зависло, просто такой формат у автора.

Ответить

Почта не будет опубликована.